今年電商平臺的618競爭程度，空前激烈。包括天貓、京東在內各大電商平臺都自帶話題的傳播，將“簡單、震撼、有力” 的話題點，穿透出圈到每個普通消費者。戰局已經開啟，這一波618營銷大戰你站誰？

1、天貓618：助燃生活，直播當道

從2019年開始，天貓就已經發出“618”是自己主場的信號。今年，天貓618 更是從主題開始就火藥味十足：“生活，不燃怎樣”，并圍繞主題發布TVC，刻意設置 7個有沖突感的生活場景，成功引起用戶探究欲，最后以“不然怎樣”的情緒化反問有力結尾，激發消費者對 “生活，不燃怎樣”的認同與共鳴。

天貓的拿手好戲淘寶直播，也在618搭上了流量經濟大放異彩。今年天貓618期間，超過300 個明星、4大衛視全部入局，600位總裁也將上陣淘寶直播帶貨，利用明星總裁們對粉絲的影響力和號召力，刺激用戶參與互動的積極性。

此前，阿里巴巴集團副總裁、天貓618“總指揮”家洛表示希望今年618 能夠創造一個“更高的交易額”。因為，“更高的交易額 ”代表著商家更多的訂單、更多的交易、更有價值的消費渠道。而在傳播中，天貓618策略顯然也更加注重流量變現，以更簡單無套路的玩法，致力于在消費側激發新需求的同時，幫助國內商家銷量的短期快速提升。

2、京東618：消費升級，創造驚喜

同樣是電商巨頭，京東零售618推出了品牌新主張 —— 不負每一份熱愛。近幾年，京東越來越注重與消費者在情感上的溝通，還推出了一支《謝謝我們的熱愛》系列微電影，通過發生在 3個不同身份、不同職業以及不同年齡段人群身上的小故事，展示熱愛究竟是什么。

但作為一支品牌營銷短片，內容和形式都稍顯中規中矩，因而帶來的社會大眾體感認知比較平淡，未能形成破圈傳播。

再看看今年京東的準備動作：優惠力度、購物服務、互動玩法是這次618的主要賣點。其中，“史上優惠力度最大” ，京東618更注重滿足消費者的多元化布局，在玩法上同樣側重于明星帶貨和直播手段，并且推出了超級百億補貼、千億優惠和百億消費券。不難看出，京東618銷售側則仍然主打早已用舊了的補貼戰略打法，守護屬于自己的一畝三分地。

天貓國際的全新帶貨模式，不僅從消費者心理上重啟海淘新大門，也為旅游業人士創造了“導游變導購”商業模式創新，更有機會從數之不盡的營銷活動中脫穎而出。同時，這個海淘專家也順應直播帶貨風潮，有利于促進品牌聲量與銷量雙增長，更能夠整合平臺資源，放大IP優勢，在競爭激烈的 618營銷中殺出重圍。

（金威瑪資訊——內容來源網絡）